山西方略保稅物流中心將山西進入“港口時代”，站在“港口時代”的潮頭，我們應(yīng)該怎么辦？繼參加開發(fā)區(qū)商貿(mào)物流座談會召開之后，7月3日下午，我中心又參加了開發(fā)區(qū)招商座談會。開發(fā)區(qū)兩委的所有領(lǐng)導(dǎo)，招商部門的全體人員，還有特邀的海關(guān)、出入境檢驗檢疫局以及我方略保稅物流中心的負(fù)責(zé)人匯聚一堂討論招商。
    大家的論語 A招商進入新階段
    大家認(rèn)為，方略保稅物流中心的驗收封關(guān)，無疑把開發(fā)區(qū)的招商引資推向一個新的階段。
    方略作為內(nèi)陸無水港把開發(fā)區(qū)直接推入世界經(jīng)濟的循環(huán)之中，成為領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、社會關(guān)注、進出口企業(yè)關(guān)注的亮點，也成為開發(fā)區(qū)招商引資的新的平臺、新的載體。由此，招商產(chǎn)生新的特點。從招商對象來說將由以引進內(nèi)貿(mào)項目為主轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并舉，從項目范圍來說，從內(nèi)貿(mào)產(chǎn)業(yè)項目擴展到加工貿(mào)易、進出口產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，涵蓋了從生產(chǎn)到物流的幾乎所有環(huán)節(jié)的項目，從地域來說，范圍更加擴大，以方略為中心的經(jīng)濟圈層層擴展和延伸。由此，開發(fā)區(qū)動力港的地位日益明顯，三大優(yōu)勢更加突出，招商的載體更加實在，選擇項目的空間更加擴大。圍繞方略進行招商，是當(dāng)前最有效的途徑，也是最突出的特點。開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出圍繞方略招商是最科學(xué)最現(xiàn)實的決策，對于打造好利用好方略平臺，實現(xiàn)開發(fā)區(qū)“四保”以及“二次創(chuàng)業(yè)” 目標(biāo)具有重要的意義。
    B、探討招商切入點
    如何選擇新的切入點，盡快使招商工作取得突破？大家在肯定以前選擇項目與尋找資金對接、對國內(nèi)大企業(yè)跟蹤調(diào)查、立足區(qū)內(nèi)企業(yè)以商招商、通過行業(yè)協(xié)會進行招商等行之有效的做法的同時，見仁見智，就圍繞方略招商提出不少意見。歸納起來有以下幾種思路。
    一是在對方略的服務(wù)中尋找招商切入點。方略剛起步，重點需要組織和協(xié)調(diào)周邊進出口企業(yè)把業(yè)務(wù)放在這里開展。為此，重視對侯馬海關(guān)及檢驗檢疫局轄區(qū)內(nèi)進出口企業(yè)的服務(wù)，把它們引進到方略來，促進方略的發(fā)展，就是我們對方略的服務(wù)。在服務(wù)中研究這些企業(yè)需求并為其提供方便的服務(wù)，我們便會尋找到新的招商點。比如，把域內(nèi)進出口企業(yè)引進到開發(fā)區(qū)注冊或聯(lián)合成立外貿(mào)股份公司，組織同類產(chǎn)品如鐵礦砂的國際“抱團”采購，針對省內(nèi)煤炭進口設(shè)備配件或航空料件的市場需求組織國際采購供應(yīng)公司，針對周邊出口產(chǎn)品組織或成立進出口公司等，都會成為我們招商的項目。
    二是在延伸保稅物流功能上尋找招商切入點。保稅物流中心為加工貿(mào)易發(fā)展提供了有利條件。為此有人提出，近期應(yīng)針對周邊地區(qū)出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)加強宣傳和引導(dǎo)，采取優(yōu)惠措施鼓勵進區(qū)加工或生產(chǎn)。比如果汁生產(chǎn)、蘆筍加工、玻璃器皿生產(chǎn)、鎖件加工以及一些機械加工等。遠(yuǎn)點看，引進適宜到開發(fā)區(qū)生產(chǎn)的國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)，承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也因保稅物流中心的誕生引進入?yún)^(qū)成為可能，產(chǎn)生新的切入點。
    三是“四強”聯(lián)手，強化優(yōu)勢，協(xié)同招商，打造招商切入點。開發(fā)區(qū)應(yīng)牽頭組織侯馬海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、方略保稅物流中心四家建立招商協(xié)調(diào)機制，加強信息交流，整合優(yōu)惠政策，打造綜合優(yōu)勢，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)實惠的服務(wù)，提高企業(yè)進區(qū)發(fā)展的吸引力，形成洼地效應(yīng)，就會產(chǎn)生新的切入點。
   
    C、加強基礎(chǔ)工作
    招商是一項系統(tǒng)工作，在加強對外招商的同時，一定要做好基礎(chǔ)性工作，形成內(nèi)外協(xié)調(diào)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
    一是開發(fā)區(qū)要研究制定招商指導(dǎo)意見，針對性地提出招商方向、項目重點、政策措施等，要進一步擴大園區(qū)建設(shè)，優(yōu)化園區(qū)布局，完善園區(qū)設(shè)施，優(yōu)化項目落地條件。
    二是要加強招商研究工作，加強對招商形勢、招商政策措施以及問題的研究，要加強對服務(wù)工作的研究，進一步提高服務(wù)的針對性和有效性。三是采取多種務(wù)實的方式加強對保稅物流中心的宣傳。
   
    領(lǐng)導(dǎo)的定語
    “山西進入‘港口時代’，我們準(zhǔn)備好了嗎？”這是時代對開發(fā)區(qū)提出的課題，是領(lǐng)導(dǎo)們共同思考的命題，也是座談會的主題。座談會上，黨工委書記張如意指出，在方略保稅物流中心通過國家驗收之后，我們工作的著力點就是縮短它的過渡期，盡快發(fā)揮其經(jīng)濟和社會效益。這就需要我們采取超常規(guī)的措施，加強招商工作。要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確我們應(yīng)該重點抓什么，急需要做什么，一定要圍繞方略保稅物流中心開展招商工作，針對侯馬周邊有進出口業(yè)務(wù)的大型企業(yè)以及國內(nèi)大型的涉外物流企業(yè)，集中精力、集中時間、重點投入，爭取引進更多的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。
    管委會主任李山林強調(diào)，方略獲國務(wù)院驗收封關(guān)運營，標(biāo)志著山西進入了港口時代。“山西進入‘港口時代’，我們準(zhǔn)備好了嗎？”我們一定要回答好這個命題。為此他要求全體人員必須積極轉(zhuǎn)變思路，適應(yīng)新的形勢，以方略保稅物流中心為平臺整合力量、強化招商，全力推動開發(fā)區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略的順利實施。為此他要求，一要打好品牌。方略保稅物流中心是開發(fā)區(qū)的一個金字招牌，招商工作要緊緊圍繞方略保稅物流中心展開。因此，要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，打好方略保稅物流中心這張金牌。二要抓好兩個重點。一個是省內(nèi)，一個是省外。對省內(nèi)要把周邊及山西的進出口企業(yè)及業(yè)務(wù)整合到開發(fā)區(qū)來，在操作層面上要與海關(guān)、檢驗檢疫、方略形成合力，先選擇突破口突破，步步引向深入。省外要研究引進加工貿(mào)易，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在正是機遇，無論我們采取駐點的辦法也好、推介會也好，要把方略推介出去，宣傳出去，以這塊金字招牌取得招商新突破。三是采取三項措施。一要提升智力。要進行保稅物流業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，要加強研究工作，使大家實實在在的從政策層面、業(yè)務(wù)層面、操作層面提高對方略功能、作用的認(rèn)識，提高實戰(zhàn)能力。二要形成合力。開發(fā)區(qū)與海關(guān)、檢驗檢疫局、方略保稅物流中心四家要形成合力，開發(fā)區(qū)全體職員要形成合力，擰成一股力量打好方略這個金字招牌，圍繞方略開展招商。三要借助外力，抓住各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、社會廣泛關(guān)注方略的機遇，爭取各方面的支持，廣泛與社會交往，掀起招商熱潮。四是抓好四項工作。一要抓好基礎(chǔ)設(shè)施，做好可利用土地、園區(qū)的規(guī)劃，采取“二次招商”、企業(yè)置換等方式，解決招商項目落地問題。二要抓好服務(wù)，唯招商是瞻，提高服務(wù)質(zhì)量，重點抓好開發(fā)區(qū)和方略的服務(wù)。三要抓好切入點，要研究和捕捉產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的項目的切入點，包括周邊果汁、玻璃器皿、鎖件生產(chǎn)等，先取得突破，再擴大戰(zhàn)果。四是做好方略及有關(guān)政策的宣傳。